家庭聚会

                                          
成熟的家庭聚会方案，可以帮助新人迅速明白举办家庭聚会的重要性，及时掌握好如何举办家庭聚会和注意事项，从而使业务迅速展开，加大复制力量。以下是一般家庭聚会的详细攻略，新人可适当借鉴。

会前准备

在确定召开家庭聚会前，首先得给家庭聚会予以分类，一般来说，分为四类，包括讲事业计划的聚会、分享产品的聚会、小型销售技巧培训式聚会、沟通型聚会。本文讲解的是讲事业计划的聚会。
　　会议召开前，应做好以下充分准备：

　　1、家庭聚会地点应设在家里，得到家人支持是最基本的准备。

　　2、主办者(上级和会议主人)事先制订好计划，尤其是参会名单分析、会议流程等。

　　3、会前要有正确邀约的方法，可以参考前辈总结邀约的七个步骤(此处省略)。

　　4、会前必须备好8类相关物品。

　　·适量备用产品用于演示、展示和当场销售用

　　·准备好决心袋

　　·准备好白板、白板笔

　　·准备录音机、VCD(或录音机)音像资料

　　·准备足够的椅子，但不要事先过多空放着

　　·准备跟进资料(书、录音带、VCD和其他资料)用于借给新人做跟进工作

　　·准备茶水，最好会后提供(绝不供应酒水)

　　·新人加入的资料套装

　　5、妥善安排好小孩和宠物，以免外界干扰(会议期间关闭电话等)。

　　6、人数应当有效控制，家庭聚会的人数最好不要超过15人，没有共同上级在场或允许，不要邀请旁部门参加会议。

　　7、不要当众提及没有到会的新人，让来人认为他是惟一被邀约的人，不要等没到的人。一般情况你要先邀约3倍于你实际能到场的人数，因为不是所有的人都会到场。

　　8、会前极力推崇主讲嘉宾，将你的新人介绍给上级或主讲嘉宾或让新人做自我介绍。

　　9、不要与中心会议或系统会议有时间冲突。

　　10、家庭聚会要定期(每周1～2次为宜)定时(像时钟一样准确)，不要轻易取消。

　　11、不要让气氛过于热烈，大声喧哗、鼓掌，不要扰民，特别是临走时要尽量安静。

　　12、会议时间在2～3小时为宜，冬季晚上不超过10:30～11:00、夏季晚上11:00～11:30前一定要结束。

注意事项和流程

　　在家庭聚会召开期间，须注意以下事项：

　　1、会议期间尽量不要吸烟(人数多时)。

　　2、手机、响闹装置关闭(主持人宣布)。

　　3、会前、会中一定不要先发放资料。

　　4、会前不要提及公司或产品。

　　5、给主讲嘉宾和主要领导人留最宜讲计划的座位，以示尊重。

　　6、会前不要看电视、请客吃饭。

　　7、控制好室内光线与温度，切记不要温度过高。

　　8、介绍新人不要反推崇新人。

　　9、主讲嘉宾和主人应衣着专业。

　　10、主人应全程在场，做好配合工作。

会后及时跟进

　　俗话说趁热打铁，在家庭聚会结束后，一定要做到及时跟进。根据具体情况，可采用以下方法：

　　★主持人或领导人或新人分享。

　　★ABC工作法跟进。

　　★放VCD或录像资料。

　　★回答疑义。

　　★赞美、激励新人。

　　★临门一脚，促成加入或购买产品试用。

　　★泼冷水，劝新人不要做大喇叭。

　　★借出资料袋。

　　★推崇下次会议或优秀领导人，约新人与之见面。

　　★立即训练新人说话。

　　★立即做成功567培训或开展工作(造梦或索要名单)。

　　★新人走后立即总结本次会议得失。

　　★告诉主人要立即在24-48小时内跟进新人是谁，怎样跟进并记下。

　　★订好下次家庭聚会时间，包括上级帮你召开还是你自己召开。

小结

　　没有人天生会做这门生意，没有人天生就会召开会议。很多朋友对陌生事物有恐惧因此不敢开始，就是勉强开始心理压力也很大，但只要你坚持下去你就会找到感觉，逐步喜欢召开会议，亲自主持培训，不断的去做会改变习惯。

　　从家庭聚会开始再到中心主持会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一个受人尊敬的培训讲师，并建立和拥有自己庞大的顾客群与消费商网络。